¿POR QUÉ ALGUNOS VENDEDORES VENDEN MÁS?

OBJETIVOS: 

• Descubrir cómo identificar al comercial aventajado de quien no lo es.
• Mejorar el impacto comercial de nuevas incorporaciones y la probabilidad de fallo y los costes que de ello se derivan.
• Ser capaces de reclutar a aquellos técnico-comerciales que realmente venderán, que lo harán en el menor tiempo posible y al menor coste para la empresa.
• Conocer las herramientas más modernas de avaluación del talento comercial y cómo emplearlas también de cara al propio desarrollo y crecimiento de la actual plantilla.

INTRODUCCIÓN:

Pocas acciones tienen un impacto tan directo y duradero como contar con buenos comerciales. Sin embargo, las empresas fallan al predecir si un candidato realmente venderá. Y también al justificar las razones de su bajo rendimiento. Este taller derriba mitos y descubre los hallazgos procedentes del estudio de más de un millón de vendedores a nivel mundial. Descubre qué conductas son  propias de los TOP PERFORMERS, cómo detectarlas en procesos de selección y cómo formentarlas en equipos ya existentes.