DISPARA TUS VENTAS

INTRODUCCIÓN:

Este programa genera cambios de conducta en empresas y equipos más allá de su nivel de experiencia o su estilo de venta, elevando sus resultados y resolviendo problemas como los siguientes: 

1. ¿Pasamos más tiempo excusándonos que abriendo mercado? 

2. ¿Tenemos tanto trabajo que no dedicamos tiempo a captar clientes? 

3. ¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara? 

4. ¿Nuestra formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados? 

5. ¿Deberíamos vender más y no lo hacemos? 

CONTENIDOS: 

• Qué es y qué no es la renuencia a la venta o “SCR” – Sales Call Relluntance 
• Duplicando la captación de clientes: experiencias previas en empresas reales 
• Los 3 ingredientes que distinguen a los “Top Performers” 
• Fundamentos del método SPQ: Bases científicas, psicometría e interpretación de resultados 
• Entrega de informe personalizado con diagnóstico parametrizado 
• Qué pasos aseguran el éxito de un equipo de ventas y sólo algunos son capaces de dar 
• Los 16 comportamientos improductivos del ejecutivo de ventas y cómo superarlos 
• Práctica en situación real de venta: eliminando la renuencia y sus manifestaciones 
• Errores operativos a la hora de prospectar: Cómo prospectar y Cómo no 
• Aplicaciones y casos prácticos: Role Play 
• Aplicación del método SPQ a la hora de seleccionar candidatos para distintas posiciones 
• Razones por las que muchos vendedores no superan el primer año de vida. 

Conclusiones, aplicaciones al equipo y plan de acción