OBJETIVOS:

  • Desarrollar las habilidades de los participantes, en la aplicación de técnicas de Negociación que faciliten alcanzar acuerdos con sus interlocutores habituales en un clima de beneficio mutuo.
  • Trabajar los elementos cuantitativos que intervienen en las negociaciones hasta adquirir un elevado nivel de seguridad que les permita defender con confianza las estrategias y soluciones diseñadas previamente.

CONTENIDOS:

1. Introducción

2. La negociación en la gestión del Comercial

3. Factores que influyen en la negociación.

4. Estructura de una negociación.

5. La preparación de la negociación.

6. La predisposición al beneficio mutuo

7. El posicionamiento.

8. La etapa de cesiones.

9. El seguimiento de las negociaciones

10. El perfil del negociador de éxito.

11. El acuerdo.

12. Después de la negociación

13. Plan de acción.

14. Resumen y cierre.

PONENTE:

Manuel Bazán. Consultor de AB Group. 

PRECIO: 

150,00 euros. 

PARA MÁS INFORMACIÓN:

Formacion@camaragc.es o en el 928.390.390

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