La decisión de iniciarte en la exportación debe ser fruto de una reflexión interna en la empresa y debe integrarse en tu estrategia de desarrollo empresarial. Exportar no es sencillo y la empresa tiene que estar preparada pra competir en los mercados internacionacionales. Antes de iniciarte en un proceso de Internacionalización te recomendamos seguir estos pasos: 

  • Analiza el potencial de Internacionalización de tu empresa.

El primer paso es analizar el potencial que tu empresa tiene para competir en los mercados exteriores: identificar los potenciales productos a internacionalizar, capacidad financiera, RRHH, etc. Un buen análisis ayuda a conocer bien la situación real de tu empresa y a mejorar aquellos apartados de mayor debilidad. El objetivo es iniciar el proceso con la mejor base posible. 

  • Conoce qué mercados son los más adecuados. 

Una de las tareas más importantes a la hora de iniciar tu proceso de exportación es seleccionar adecuadamente al mercado objetivo sobre el cual tu empresa va a desarrollar su plan de internacionalización. Muchos aspectos inciden en esta elección del mercado objetivo: tamaño, crecimiento, riesgo, competencia, pertenencia a áreas geográficas determinadas, idioma, barreras, oportunidades, experienciade la empresa, etc. 

  • Qué necesitas para empezar a exportar a esos mercados. 

Una vez identificado el mercado objetivo deberás identificar clientes y definir el posicionamiento que quieres obtener. Todo esto se tiene que reflejar en el plan de internacionalización que al menos debe contener un plan de acción, objetivos, plazos y responsables y un plan económico financiero. 

  • Inicia el proceso de internacionalización de tu empresa. 

Con el plan de internacionalización finalizado es hora de ejecutar el plan de acción y empezar a trabajar en el mercado objetivo.

Plan Cameral - Plan Internacional de Promoción (PIP)

El sector exterior es uno de los sectores más importantes para el crecimiento y consolidación de la economía española. Sin embargo el proceso de internacionalización de nuestra economía adolece de ciertas debilidades: concentración de la exportación en un número reducido de empresas, escasa propensión a exportar de las pequeñas y medianas empresas (PYMEs), reducido número de empresas que exportan regularmente, concentración de exportaciones en mercados de la Unión Europea, insuficiente nivel medio de contenido tecnológico de las exportaciones y concentración de exportaciones en seis Comunidades Autónomas (Cataluña, Comunidad de Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana, País Vasco y Galicia). Para conseguir estos objetivos se requiere un gran esfuerzo por parte de las empresas y un apoyo público decidido. El Programa PIP (Plan Internacional de Promoción) tiene como fin apoyar a las empresas para la consecución de estos objetivos, potenciando el tejido exportador español. 

Dentro del Programa Crecimiento Inteligente FEDER 2014-2020, el Programa PIP pone a disposición de las empresas, a través de las entidades camerales, una serie de instrumentos, actividades y ayudas de apoyo a sus procesos de internacionalización a través de las siguientes líneas de actuación:

  • Promoción Internacional. Misiones Comerciales Directas, Participación agrupada en Ferias o Visitas a Ferias. 
  • Sensibilización e Información: Organización de foros, Jornadas informativas, seminarios, talleres, actividades de información y análisis… 
  • Actuaciones Especiales. Realización de eventos tendentes a la promoción internacional global de una determinada zona o demarcación, Análisis de competidores internacionales, Otras actuaciones encaminadas a incrementar la posición internacional de la pyme. 

Objetivo del PIP: 

  • Fomentar la cultura de la internacionalización como aspecto clave previo al aumento de la base exportadora española. 
  • Fortalecer la capacitación del capital humano en materia internacional con el fin de mejorar la competitividad exterior de la empresa española a medio plazo. 
  • Facilitar información a las empresas para un mejor desarrollo de sus procesos de internacionalización. 
  • Facilitar la salida al exterior de la empresa española. 
  • Apoyar la mejora de la posición de la empresa y su competitividad a través de la internacionalización. 
  • Contribuir al aumento de la base exportadora española y favorecer la consolidación de un número mayor de empresas exportadoras regulares. 
  • Contribuir a la diversificación de los mercados de destino de las exportaciones españolas.
  • Favorecer el incremento del valor añadido de las exportaciones españolas.

TABLA DE ACCIONES DE 2018

TABLA DE ACCIONES DE 2019

IMAGEN SUBVENCIÓN PIP 2019

 

 

Consultas y Certificaciones Internacionales

La Cámara un servicio de consultoría para dar soluciones a las empresas en el ámbito de su operativa internacional, facilitando la toma de decisiones a través de nuestro asesoramiento.

Y por otro lado recoge, entre sus funciones, la capacidad de expedir certificaciones relacionadas con el tráfico mercantil, nacional e internacional, motivo por el que nace este servicio, a fin de dar respuesta a la demanda y necesidades de las empresas.

Los certificados que se emiten irán en papel de Cámaras timbrado que será uniforme para todas las Cámaras de España.

El actual catálogo de certificaciones que se ofrece es el siguiente:

  • Certificado de pertenencia al censo (versión básica y avanzada).
  • Certificados de tamaño empresarial (micro, pequeña, mediana o gran empresa).
  • Certificado de reconocimiento y notoriedad de marca.
  • Certificado de libre venta y consumo.

Programa Enterprise Europe Network Canarias (EEN)

La Cámara de Comercio de Gran Canaria gestiona desde la isla la mayor red de apoyo a la Pyme que existe en Europa: la red Enterprise Europe Network. 

Esta red puesta en marcha por la Comisión Europea tiene como misión:

  • Impulsar la competitividad de la Pyme a través de la internacionalización
  • La trasferencia de tecnología.
  • El acceso a la financiación. 

Todo ello para lograr el desarrollo de su potencial y su capacidad innovadora. La Cámara, como miembro de la Red, provee a sus empresas de una amplia gama de servicios gratuitos de ayuda, asistencia y asesoramiento. Suministrando información y prestando asesoramiento en el acceso a las políticas, programas y oportunidades de financiación de la Unión Europea.

Programa CONFIAFRICA / AfricaInfoMarket

Proyecto para la mejora de la confianza y la competitividad empresarial en el espacio de cooperación a través de la difusión de información económica, aumento de la capacitación técnica y apoyo a la regularización de empresas. La actividad se basa en proporcionar información básica y para cualquiera de las formas de internacionalización de empresas como la exportación de bienes y servicios, la implantación en otros mercados y la participación en licitaciones internaciones. Por ello, se prevé dotar al empresario de información de coyuntura económica publicada por múltiples organismos internacionales, información específica de carácter sectorial y geográfico (en especial estadísticas); un sistema de publicación de oportunidades de negocio sectorial y en materia de licitaciones internacionales, donde dispondrá de herramientas para la detección de socios y conocimiento detallado de los proyectos.

Algunos de los elementos fundamentales para mostrar el clima real de inversión y de negocios en el espacio de cooperación son el desarrollo de noticias de interés para el conocimiento de los mercados en materia política, económica, comercial y de cooperación, así como guías y manuales para la internacionalización.

Participantes del proyecto: 

  • Jefe de Fila Federación Provincial de Empresarios del Metal y Nuevas Tecnologías de Santa Cruz de Tenerife (FEMETE)
  • Consorcio Casa África
  • Federación Provincial de la Pyme del Metal y Nuevas Tecnologías -FEMEPA
  • Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gran Canaria y Santa Cruz de Tenerife.

Parte africana:

  • Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gran Canaria.
  • Câmara de Comércio de Barlovento/ Agremiação Empresarial, Cabo Verde.
  • Chambre de Commerce, dlndustrie et dlgriculture de Mauritanie.

Tutorización a la Internacionalización

Este programa del Gobierno de Canarias, con apoyo FEDER y gestionado por la Cámara de Gran Canaria ayuda a las pequeñas y medianas emprsas que quieren salir al exterior. Un técnico especializado, así como expertos en las materias que se traten, se ponen a disposición de la empresa para asesorarlas en un plan que consta de tres fases: 

  • Fase 1. Valoración de potencial exportador individualizado de la empresa. 
  • Fase 2. Formación en internacionalización en las materias básicas del Comercio Exterior. 
  • Fase 3. Tutorización y asesoramiento individualizado en cada uno de los aspectos tratados para la elaboración de un plan de empresa, con los fundamentos y bases para su correcta salida al exterior.

Finalizado este, las empresas obtienen un informe personalizado con recomendaciondes para el correcto proceso de internacionalización.  

Programa de apoyo a la Internacionalización – Idiomas

idiomas

Estimado empresario: La Cámara de comercio de Gran Canaria iniciará en Septiembre varios cursos de formación en idiomas (inglés y francés) 100% gratuitos, financiados en su totalidad por la Consejería de Economía, Industria, Comercio y Conocimiento del Gobierno de Canarias, cofinanciada por el Programa Operativo FEDER Canarias 2014-2020, con el objetivo de dar soporte a todas las empresas de Gran Canaria interesadas en el ámbito internacional, dando prioridad a aquellas empresas que hayan participado en el Programa de Tutorización Internacional y cualquier otro programa realizado por la Cámara de Gran Canaria en el ámbito internacional de las empresas.

Los grupos serán reducidos y se darán de alta por riguroso orden de inscripción entre las empresas que reúnan las condiciones comentadas anteriormente. Los cursos se realizarán en nuestras instalaciones, calle León y Castillo, 24, en horario de tarde, con dos niveles de Inglés B1 (COMPLETO), B2 y uno de Francés inicial para profesionales A1, de 50 horas cada uno.

A la finalización del curso de Inglés, los alumnos realizará el examen de certificación del nivel de Oxford Test English (OTE), de las cuatro destrezas: Reading, Listening, Speaking y Writing. El examen se realizará en las instalación de nuestra Corporación.

Si está interesado/a en participar le ruego rellene la ficha que adjunto y nos la haga llegar a la mayor brevedad para poder iniciar los trámites. Sin nada más por el momento , reciba un cordial saludo.

Ficha de inscripción

Orden Programa

Programa Evangelización: Canarias Internacionaliza

evangeliza

 

1.   ANTECEDENTES

 El programa “Evangelización internacional” nace como iniciativa dentro del marco de la Estrategia Operativa de Internacionalización de la Economía Canaria, en la que la internacionalización se consolida como una apuesta necesaria para potenciar la competitividad del tejido empresarial canario.

Esta estrategia pone de manifiesto la necesidad de aumentar el número de empresas exportadoras dentro del ecosistema económico canario, donde tan sólo el 4,9% de las empresas realizan exportaciones.  En relación a las causas que han propiciado que las empresas no se hayan internacionalizado, no existe una única barrera clave, sino que han sido identificados múltiples frenos. Entre estos, destaca como barrera la falta de un plan de internacionalización definido y el desconocimiento de programas de apoyo a la internacionalización.

Según el documento de Estrategia Operativa de Internacionalización de la Economía Canaria, la mayor parte de las empresas encuestadas que aún no se han internacionalizado (el 71%) desconoce la existencia de agentes públicos o privados que le pudieran ayudar a llevar a cabo el proceso de internacionalización. Los programas actuales de apoyo a la internacionalización (Tutorización Internacional, Plan Internacional de Promoción, Confiáfrica, Canarias Aporta, Icex Next, Xpande, Xpande Digital, EEN) solo llegan a una masa relativamente pequeña de empresas. Estimando (con base a las entrevistas) en torno a un 60%-80% de solapamiento entre los diferentes programas descritos anteriormente, se obtiene que:

  • El número anual de empresas interesadas en los programas varía entre 124 a 247.

  • El número de empresas que lo solicitan está comprendido entre 87 y 175 empresas.

  • El número de empresas que obtienen estos apoyos varía entre 18 y 36 empresas.

 A esto hay que añadir el hecho de que las instituciones de apoyo a la internacionalización (principalmente Proexca, ICEX y Cámaras de Comercio) no contemplen iniciativas para la promoción de sus programas.

Por ello, será necesario emprender un importante esfuerzo de “evangelización” a las empresas, que motiven acerca de las ventajas y beneficios de acudir a los mercados internacionales, e informen sobre los mecanismos puestos a su disposición para llevar a cabo su internacionalización.

Bajo este contexto, el Gobierno de Canarias propone, entre las líneas de actuación propuestas bajo la Estrategia Operativa de Internacionalización de la Economía Canaria, la iniciativa Lanzar un esfuerzo de “evangelización de la internacionalización” a las empresas canarias, la cual abordaremos en el presente documento.

2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El proyecto “Evangelización de la internacionalización” consiste en la creación y puesta en marcha de un plan de marketing a nivel regional, liderado por las Cámaras de Comercio del territorio canario, definiendo como público objetivo pymes con potencial para la exportación.

La campaña se centrará en la concienciación del tejido empresarial canario sobre las bondades de la internacionalización y, a su vez, de las herramientas que apoyan este proceso, con el fin de despertar su interés y acudan a organismos de apoyo (Cámara de Comercio, ICEX y Proexca) en búsqueda de asesoramiento y apoyo para entrar en los programas de internacionalización que ofrecen estas instituciones.

3. FINALIDAD DEL PROYECTO

El programa de “Evangelización internacional” se crea con el fin de atraer un mayor número de empresas y potenciales futuras empresas interesadas hacia programas de internacionalización, y de este modo, incluir nuevas pymes en el ecosistema de la exportación. 

Para tal fin, las labores de “evangelización” se canalizarán a través de las siguientes acciones:

  • Informar a las empresas, y potenciales futuras empresas, de las oportunidades de crecimiento (o en muchos casos, de la imperiosa necesidad de diversificación y supervivencia) que pueden encontrar al acudir a mercados externos.

  • Minimizar la percepción de complejidad del comercio internacional.

  • Orientarlas para que puedan acceder a los programas de internacionalización existentes.

4.FASES DEL PROGRAMA

El plan de actuación de la presente propuesta consistirá en la realización de una campaña de comunicación y marketing que se ejecutará en 3 fases:

FASE 1: CREATIVIDAD DE LA CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN

Consistirá en la creación de la creatividad de la campaña, que será común para todas las Cámaras canarias principalmente, y en una proporción menor, de los programas de internacional propios de Gran Canaria. 

Se elaborarán todos los diseños necesarios para el desarrollo de la actividad de marketing, publicidad y comunicación. Esto se traduce en la elaboración de los siguientes materiales:

  •  Diseños, maquetación y arte final de la imagen gráfica del programa

  • Adaptación de contenidos a diferentes formatos (web, carpeta, folleto, tríptico, banner y redes sociales).

  • Vídeos divulgativos

  • Creación y producción integral de una cuña publicitaria para radio

  • Campañas de captación a través de las redes sociales / digitales

Para ello, se solicitarán varios presupuestos y se seleccionará a la agencia que cumpla con todos los requisitos exigidos con las condiciones económicas y técnicas más ventajosas.

FASE 2: INFORMACIÓN, DIFUSIÓN Y PUBLICIDAD

 Esta fase consistirá en darle publicidad a los productos contratados dentro del plan de marketing, adecuando su divulgación a las características de la demarcación de cada Cámara, en este caso, la isla de Gran Canaria. 

Para ello, se utilizarán diferentes canales publicitarios para poner el mensaje de la internacionalización en los ojos y oídos de los empresarios, aprovechando las diferentes herramientas de marketing digital y los medios de comunicación.

En paralelo a lo anterior, se llevarán a cabo Jornadas o charlas Informativas en distintos municipios de la isla de Gran Canaria. Esto nos permitirá agrupar a los empresarios de nuestra demarcación territorial para profundizar en el mensaje de las bondades de la internacionalización.

FASE 3: ATENCIÓN PERSONALIZADA

Con el fin de complementar y al mismo tiempo intensificar la campaña de comunicación antes mencionada, se contratará un técnico que hará labores comerciales en aquellas localizaciones con fuerte foco empresarial, con el fin de captar a un mayor número de empresas.

Reuniones individualizadas con las empresas serán de dos tipos:

  1. Con empresas que a priori, tienen potencial de internacionalización para ver su interés y predisposición real en salir al exterior

  2. Con empresas que han manifestado su interés como resultado de la campaña de marketing           

Orden del Programa