La decisión de iniciarte en la exportación debe ser fruto de una reflexión interna en la empresa y debe integrarse en tu estrategia de desarrollo empresarial. Exportar no es sencillo y la empresa tiene que estar preparada pra competir en los mercados internacionacionales. Antes de iniciarte en un proceso de Internacionalización te recomendamos seguir estos pasos: 

  • Analiza el potencial de Internacionalización de tu empresa.

El primer paso es analizar el potencial que tu empresa tiene para competir en los mercados exteriores: identificar los potenciales productos a internacionalizar, capacidad financiera, RRHH, etc. Un buen análisis ayuda a conocer bien la situación real de tu empresa y a mejorar aquellos apartados de mayor debilidad. El objetivo es iniciar el proceso con la mejor base posible. 

  • Conoce qué mercados son los más adecuados. 

Una de las tareas más importantes a la hora de iniciar tu proceso de exportación es seleccionar adecuadamente al mercado objetivo sobre el cual tu empresa va a desarrollar su plan de internacionalización. Muchos aspectos inciden en esta elección del mercado objetivo: tamaño, crecimiento, riesgo, competencia, pertenencia a áreas geográficas determinadas, idioma, barreras, oportunidades, experienciade la empresa, etc. 

  • Qué necesitas para empezar a exportar a esos mercados. 

Una vez identificado el mercado objetivo deberás identificar clientes y definir el posicionamiento que quieres obtener. Todo esto se tiene que reflejar en el plan de internacionalización que al menos debe contener un plan de acción, objetivos, plazos y responsables y un plan económico financiero. 

  • Inicia el proceso de internacionalización de tu empresa. 

Con el plan de internacionalización finalizado es hora de ejecutar el plan de acción y empezar a trabajar en el mercado objetivo.

Plan Cameral - Plan Internacional de Promoción (PIP)

El sector exterior es uno de los sectores más importantes para el crecimiento y consolidación de la economía española. Sin embargo el proceso de internacionalización de nuestra economía adolece de ciertas debilidades: concentración de la exportación en un número reducido de empresas, escasa propensión a exportar de las pequeñas y medianas empresas (PYMEs), reducido número de empresas que exportan regularmente, concentración de exportaciones en mercados de la Unión Europea, insuficiente nivel medio de contenido tecnológico de las exportaciones y concentración de exportaciones en seis Comunidades Autónomas (Cataluña, Comunidad de Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana, País Vasco y Galicia). Para conseguir estos objetivos se requiere un gran esfuerzo por parte de las empresas y un apoyo público decidido. El Programa PIP (Plan Internacional de Promoción) tiene como fin apoyar a las empresas para la consecución de estos objetivos, potenciando el tejido exportador español. 

Dentro del Programa Crecimiento Inteligente FEDER 2014-2020, el Programa PIP pone a disposición de las empresas, a través de las entidades camerales, una serie de instrumentos, actividades y ayudas de apoyo a sus procesos de internacionalización a través de las siguientes líneas de actuación:

  • Promoción Internacional. Misiones Comerciales Directas, Participación agrupada en Ferias o Visitas a Ferias. 
  • Sensibilización e Información: Organización de foros, Jornadas informativas, seminarios, talleres, actividades de información y análisis… 
  • Actuaciones Especiales. Realización de eventos tendentes a la promoción internacional global de una determinada zona o demarcación, Análisis de competidores internacionales, Otras actuaciones encaminadas a incrementar la posición internacional de la pyme. 

Objetivo del PIP: 

  • Fomentar la cultura de la internacionalización como aspecto clave previo al aumento de la base exportadora española. 
  • Fortalecer la capacitación del capital humano en materia internacional con el fin de mejorar la competitividad exterior de la empresa española a medio plazo. 
  • Facilitar información a las empresas para un mejor desarrollo de sus procesos de internacionalización. 
  • Facilitar la salida al exterior de la empresa española. 
  • Apoyar la mejora de la posición de la empresa y su competitividad a través de la internacionalización. 
  • Contribuir al aumento de la base exportadora española y favorecer la consolidación de un número mayor de empresas exportadoras regulares. 
  • Contribuir a la diversificación de los mercados de destino de las exportaciones españolas.
  • Favorecer el incremento del valor añadido de las exportaciones españolas.

Acciones

  • Visita FeriaFERIA ISM Visita a la feria de dulces y pastelería COLONIA Del 28 al 31 enero
  • Misión ComercialIBIA Encuentro entre empresas del sector del suministro de combustible LONDRES Del 20 al 22 febrero
  • JIMEXJ ORNADA INFORMATIVA ARGENTINA Encuentro empresarial con el Cónsul de Argentina en preparación Encuentro Cámara España ARGENTINA 14/2/17
  • Visita Feria SEAFOOD DE BRUSELAS Visita a la feria sobre compra-venta de mariscos BRUSELAS Del 24 al 28 de marzo
  • Visita FeriaBREAK BULK Visita a la feria sobre logística AMBERES Del 23 al 27 de marzo
  • Misión ComercialOTC HOUSTON Misión Comercial en el marco de la Conferencia de tecnología Offshore (OTC)HOUSTON Del 30 al 6 de mayo
  • Visita FeriaSIAL TORONTO Visita a la feria de agroalimentación TORONTO Del 1 al 7 de mayo
  • Visita Feria NOR SHIPPING 2017 Visita a la feria sobre el sector marítimo OSLO Del 29 mayo al 3 de junio
  • Visita Feria INTERNATIONAL CONGRESS ON SOUND&VIBRATION Visita a la feria de sonido LONDRES Del 22 al 28 de julio
  • Visita Feria IMPA LONDON 2017 Visita a la feria sobre el sector marítimo LONDRES Del 11 al 14 de septiembre
  • Visita Feria INTERTABAC Visita a la feria de tabaco y accesorios de fumadores DORTMUND Del 21 al 25 de septiembre
  • Ferias ITB Visita a Feria Mundial del Turismo BERLÍN Del 7 de marzo al 13 de marzo
  • Misión Inversa INVERSA MARRUECOS Se hará una inversa con empresarios marroquíes GRAN CANARIA Del 1 de mayo al 30 de junio
  • Misión Inversa INVERSA CHINA se hará una inversa con empresarios chinos GRAN CANARIA Del 1 de junio al 30 de julio
  • Misión Directa MC SUECIA Y NORUEGA Se hará una Misión Comercial a Suecia y Noruega ESTOCOLMO, OSLO Del 1 de junio al 31 de diciembre
  • Misión Directa MC CANADÁ Y EE.UU.Se hará una Misión Comercial a Boston y Toronto BOSTON Y TORONTO Del 1 de junio al 31 de diciembre
  • Ferias EUROBIKE Visita a la feria de turismo y viajesFRIEDRICHSHAFEN Del 29 de agosto al 3 de septiembre
  • Ferias TRAVEL CONNEXION Visita a la feria de turismo y viajes ALEMANIA Del 1 al 30 de noviembre
  • Ferias WORLDTRAVELMARKET Visita a la feria de turismo y viajes LONDRES Del 5 al 8 de noviembre
  • Misión Directa MC SUECIA Se hará una Misión Comercial a Suecia ESTOCOLMO  Del 6 al 10 de junio
  • Misión Directa MC SENEGAL Se hará una Misión Comercial a SenegalDAKARDel 1 de junio al 30 de diciembre
  • Misión Directa MC MARRUECOS Se hará una Misión Comercial a MarruecosMARRUECOS Del 1 de junio al 30 de diciembre
  • Misión Directa MC CABO VERDE Se hará una Misión Comercial a Cabo VerdePRAIA Del 1 de junio al 30 de diciembre
  • Misión Directa MC NORUEGA Se hará una Misión Comercial a NoruegaOSLODel 1 de junio al 30 de diciembre
  • Misión Directa MC REINO UNIDOSe hará una Misión Comercial al Reino UnidoLONDRESDel 1 de junio al 30 de diciembre

Consultas y Certificaciones Internacionales

La Cámara un servicio de consultoría para dar soluciones a las empresas en el ámbito de su operativa internacional, facilitando la toma de decisiones a través de nuestro asesoramiento.

Y por otro lado recoge, entre sus funciones, la capacidad de expedir certificaciones relacionadas con el tráfico mercantil, nacional e internacional, motivo por el que nace este servicio, a fin de dar respuesta a la demanda y necesidades de las empresas.

Los certificados que se emiten irán en papel de Cámaras timbrado que será uniforme para todas las Cámaras de España.

El actual catálogo de certificaciones que se ofrece es el siguiente:

  • Certificado de pertenencia al censo (versión básica y avanzada).
  • Certificados de tamaño empresarial (micro, pequeña, mediana o gran empresa).
  • Certificado de reconocimiento y notoriedad de marca.
  • Certificado de libre venta y consumo.

Programa European Enterprise Network Canarias (EEN)

La Cámara de Comercio de Gran Canaria gestiona desde la isla la mayor red de apoyo a la Pyme que existe en Europa: la red Enterprise Europe Network. 

Esta red puesta en marcha por la Comisión Europea tiene como misión:

  • Impulsar la competitividad de la Pyme a través de la internacionalización
  • La trasferencia de tecnología.
  • El acceso a la financiación. 

Todo ello para lograr el desarrollo de su potencial y su capacidad innovadora. La Cámara, como miembro de la Red, provee a sus empresas de una amplia gama de servicios gratuitos de ayuda, asistencia y asesoramiento. Suministrando información y prestando asesoramiento en el acceso a las políticas, programas y oportunidades de financiación de la Unión Europea.

Programa CONFIAFRICA / AfricaInfoMarket

Proyecto para la mejora de la confianza y la competitividad empresarial en el espacio de cooperación a través de la difusión de información económica, aumento de la capacitación técnica y apoyo a la regularización de empresas. La actividad se basa en proporcionar información básica y para cualquiera de las formas de internacionalización de empresas como la exportación de bienes y servicios, la implantación en otros mercados y la participación en licitaciones internaciones. Por ello, se prevé dotar al empresario de información de coyuntura económica publicada por múltiples organismos internacionales, información específica de carácter sectorial y geográfico (en especial estadísticas); un sistema de publicación de oportunidades de negocio sectorial y en materia de licitaciones internacionales, donde dispondrá de herramientas para la detección de socios y conocimiento detallado de los proyectos.

Algunos de los elementos fundamentales para mostrar el clima real de inversión y de negocios en el espacio de cooperación son el desarrollo de noticias de interés para el conocimiento de los mercados en materia política, económica, comercial y de cooperación, así como guías y manuales para la internacionalización.

Participantes del proyecto: 

  • Jefe de Fila Federación Provincial de Empresarios del Metal y Nuevas Tecnologías de Santa Cruz de Tenerife (FEMETE)
  • Consorcio Casa África
  • Federación Provincial de la Pyme del Metal y Nuevas Tecnologías -FEMEPA
  • Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gran Canaria y Santa Cruz de Tenerife.

Parte africana:

  • Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gran Canaria.
  • Câmara de Comércio de Barlovento/ Agremiação Empresarial, Cabo Verde.
  • Chambre de Commerce, dlndustrie et dlgriculture de Mauritanie.

Programa de Tutorización a la Internacionalización

Este programa del Gobierno de Canarias, con apoyo FEDER y gestionado por la Cámara de Gran Canaria ayuda a las pequeñas y medianas emprsas que quieren salir al exterior. Un técnico especializado, así como expertos en las materias que se traten, se ponen a disposición de la empresa para asesorarlas en un plan que consta de tres fases: 

  • Fase 1. Valoración de potencial exportador individualizado de la empresa. 
  • Fase 2. Formación en internacionalización en las materias básicas del Comercio Exterior. 
  • Fase 3. Tutorización y asesoramiento individualizado en cada uno de los aspectos tratados para la elaboración de un plan de empresa, con los fundamentos y bases para su correcta salida al exterior.

Finalizado este, las empresas obtienen un informe personalizado con recomendaciondes para el correcto proceso de internacionalización.  

Programa XPANDE FASE II - Consultoría Internacional

El Programa Xpande de Apoyo a la Expansión Internacional de las Pymes se inscribe en el Objetivo Temático 3 'Mejorar la competitividad de las Pequeñas y Medianas empresas' del Programa Operativo de Crecimiento Inteligente para el periodo de programación 2014-2020, y financiado por el  FEDER de acuerdo con las tasas establecidas en el citado Programa Operativo, en las categorías de regiones de 'Transición', 'Menos desarrolladas' y 'Más desarrolladas'.

Xpande tiene como objetivo principal apoyar a las empresas en el desarrollo de su proceso de internacionalización, a través de un conjunto de apoyos, que pueden ser en forma de servicio de asesoramiento individualizado y/o de ayudas para el desarrollo de sus planes de internacionalización.

El programa consta de dos Fases diferenciadas: Fase de Asesoramiento y Fase de Ayudas*. Se informa que la Cámara Gran Canaria ofrece en el 2017, sólo la segunda Fase (XPANDE 2).

*Fase 2: Ayudas para el desarrollo del Proceso de Internacionalización de la empresa: Conjunto de ayudas para desarrollar la estrategia de promoción internacional de la empresa en sus mercados objetivos.

XPANDE